Economii pe Termen Lung la Achizitii B2B

Cum să economisești pe termen lung la achizițiile firmei sau instituției tale

Multe firme și instituții aleg furnizorul de birotică în funcție de prețul cel mai mic la momentul comenzii. Pe termen scurt, calculul pare simplu. Pe termen lung, costul real al schimbării frecvente de furnizor e mult mai mare decât diferența de preț de pe factură: timp pierdut cu identificarea unui nou furnizor, riscul unor produse necunoscute care nu corespund așteptărilor, întârzieri în perioadele critice și, de multe ori, lipsa oricărei relații care să permită o negociere reală.

Economia pe termen lung nu vine din prețul cel mai mic la o singură comandă. Vine dintr-o relație stabilă cu un furnizor care își cunoaște clientul.

Ce înseamnă, concret, un parteneriat stabil

Când lucrăm ani la rând cu aceeași firmă sau instituție, cunoaștem ritmul ei de consum, produsele pe care le folosește constant și bugetul cu care operează. Această cunoaștere ne permite să facem recomandări care economisesc bani real: de la ajustarea cantităților comandate, până la propunerea unor produse echivalente, mai eficiente din punct de vedere al costului pe unitate de folosință, nu doar al prețului afișat.

Un client nou, care comandă o singură dată, nu poate beneficia de acest tip de recomandare. Un client stabil, da.

Programul de fidelizare pentru clienții B2B

Pentru firmele și instituțiile care aleg să lucreze constant cu noi, avem un program de fidelizare gândit special pentru acest tip de relație pe termen lung. Principiul de bază este simplu: reducerea crește progresiv, automat, fără cod promoțional, în funcție de valoarea achizițiilor eligibile acumulate în cont:

• Bronz, 2% reducere, de la 5.000 lei achiziții cumulate
• Silver, 3% reducere, de la 10.000 lei
• Gold, 5% reducere, de la 15.000 lei
• Platinum, 7% reducere, de la 25.000 lei
• Diamond, 10% reducere, de la 50.000 lei

Reducerea se aplică automat în coș, la nivelul curent al contului, fără să ceri sau să introduci nimic manual. Nu tratăm fidelizarea ca pe o reducere generică oferită tuturor de la prima comandă, ci ca pe o recunoaștere care crește odată cu relația deja construită.

De ce alegem această abordare

Preferăm să construim relații pe termen lung în locul unor reduceri agresive pentru clienți ocazionali, pentru un motiv simplu: o firmă sau o instituție care revine constant la noi ne permite să planificăm mai bine, să negociem mai bine cu furnizorii noștri și, la final, să transferăm o parte din acest avantaj înapoi către client, sub formă de condiții mai bune și de o relație de încredere care nu trebuie reconstruită de la zero la fiecare comandă.

Dacă vrei să vezi exact cum funcționează programul de fidelizare pentru firma sau instituția ta, poți consulta pagina programului de fidelizare sau ne poți scrie direct prin formularul de comandă/cerere ofertă B2B.